Стаття 695 ЦКУ «Особливості оплати товару з розстроченням платежу» (Цивільний кодекс України, № 435-IV від 16.01.2003) — це норма, що регулює особливий правовий режим оплати Товару у договорі купівлі-продажу — розстрочка. Установлює істотні умови такого договору (ціна, порядок, строки і розміри платежів), право Продавця на відмову від договору при простроченні платежу, і право застави Продавця на проданий Товар до повної оплати. Стандартний інструмент B2B-розрахунків для ФОП / ТОВ при продажу обладнання, IT-техніки, спецтехніки.
Текст статті 695 ЦКУ
«1. Договором про продаж товару в кредит може бути передбачено оплату товару з розстроченням платежу.
Істотними умовами договору про продаж товару в кредит з умовою про розстрочення платежу є ціна товару, порядок, строки і розміри платежів.
Якщо покупець не здійснив у встановлений договором строк чергового платежу за проданий з розстроченням платежу і переданий йому товар, продавець має право відмовитися від договору і вимагати повернення проданого товару.
Продаж товарів у розстрочку і внесення чергових платежів проводяться за цінами, що діють на день продажу. Зміна ціни на товар, проданий у розстрочення, не провадиться.
Покупець має право повністю сплатити вартість товару, проданого з розстроченням платежу, у будь-який час протягом установленого договором періоду розстрочення.
До договору про продаж товару в кредит з умовою про розстрочення платежу застосовуються положення частин третьої, п'ятої та шостої статті 694 цього Кодексу.»
Ключові правові елементи
Ч. 2 — істотні умови
Чотири істотні умови розстрочки:
- Ціна Товару — загальна сума, яку Покупець зобов'язаний сплатити
- Порядок — як здійснюються платежі (готівково, безготівково, через банк, інкасо)
- Строки — конкретні дати кожного платежу (графік)
- Розміри — сума кожного платежу (рівні, нерівні, з передоплатою)
Без однієї з істотних умов договір може бути визнаний неукладеним за ст. 638 ЦКУ. Тобто розстрочка без графіку = ризик визнання правочину неукладеним.
Ч. 3 — наслідки прострочення
Якщо Покупець не сплатив черговий платіж у строк, Продавець має право:
- Відмовитись від договору — заявити односторонню відмову (письмо, позов).
- Вимагати повернення Товару — як вже переданого (фактично — реституція).
Це диспозитивне право. Якщо Продавець не використав його у розумний строк, суд може визнати, що він відмовився від цього права (естопель).
Стандарт практики: Продавець надсилає Покупцю письмову претензію з вимогою сплати протягом 7-15 днів, у разі несплати — повідомлення про відмову від договору. Без такого попередження одностороннє розірвання може бути оспорене.
Ч. 4 — стабільність ціни
Ціна Товару, проданого у розстрочку, не змінюється. Тобто інфляція або зміна валютних курсів не дають Продавцю права вимагати додаткових платежів.
Виняток: якщо договір передбачає валютну прив'язку (UAH = Y USD за курсом НБУ на день платежу), це не «зміна ціни», а застосування формули. Стандартна практика для B2B при імпортних поставках.
Ч. 5 — дострокова оплата
Покупець має право достроково сплатити вартість Товару у будь-який момент. Продавець не може відмовитись приймати дострокову оплату або вимагати додаткових процентів за нездійснені періоди.
Ч. 6 — застава Продавця (через ст. 694 ч. 6)
З моменту передання Товару, проданого у розстрочку, і до повної оплати Продавцю належить право застави на цей Товар (ст. 694 ч. 6). Це означає:
- Покупець не може відчужувати Товар (продати, подарувати, передати у заставу) без згоди Продавця
- При банкрутстві Покупця — Продавець має пріоритет перед іншими кредиторами
- При перепродажу Товару третій особі без згоди Продавця — Продавець може стягнути за заставою
Реєстрація обтяження: для дорогих Товарів (нерухомість, ТЗ, обладнання вартістю від 100 000 грн) рекомендовано запис у Реєстрі обтяжень рухомого майна для захисту проти добросовісних третіх осіб.
Графік платежів — приклади
Приклад 1: Рівні платежі без передоплати
| Платіж | Дата | Сума | Несплачена частка |
|---|---|---|---|
| 1 | 1 червня 2026 | 33 333 грн | 66 667 грн |
| 2 | 1 липня 2026 | 33 333 грн | 33 334 грн |
| 3 | 1 серпня 2026 | 33 334 грн | 0 грн |
Ціна 100 000 грн / 3 платежі рівних = типова B2B-розстрочка для рухомих речей.
Приклад 2: З передоплатою + рівні платежі
| Платіж | Дата | Сума | Несплачена частка |
|---|---|---|---|
| Передоплата | при підписанні | 30 000 грн | 70 000 грн |
| 1 | 1 червня 2026 | 23 333 грн | 46 667 грн |
| 2 | 1 липня 2026 | 23 333 грн | 23 334 грн |
| 3 | 1 серпня 2026 | 23 334 грн | 0 грн |
Стандарт для дорожчого обладнання — передоплата 30%, далі рівними платежами.
Приклад 3: Нерівні платежі (декрементна розстрочка)
| Платіж | Дата | Сума | Несплачена частка |
|---|---|---|---|
| 1 | 1 червня 2026 | 50 000 грн | 50 000 грн |
| 2 | 1 серпня 2026 | 30 000 грн | 20 000 грн |
| 3 | 1 жовтня 2026 | 20 000 грн | 0 грн |
Для специфічних бізнес-кейсів (виробничі цикли, сезонність).
Зв'язок з іншими статтями
| Норма | Зв'язок |
|---|---|
| ст. 694 ЦКУ | Загальна норма про продаж у кредит (без розстрочки); ст. 695 — спеціальна для розстрочки |
| ст. 624 ЦКУ | Пеня за прострочення (2× облікова ставка НБУ) |
| ст. 638 ЦКУ | Істотні умови договору; без них договір не вважається укладеним |
| ст. 575 ЦКУ | Поняття застави (виникає за ст. 695 за законом) |
| ст. 668 ЦКУ | Перехід ризику (з моменту передачі — навіть при розстрочці) |
| ст. 334 ЦКУ | Перехід права власності (з моменту передачі за розстрочкою) |
| ст. 1054 ЦКУ | Кредит (відсотки за користування коштами; може застосовуватись у розстрочці) |
| ст. 657 ЦКУ | Нотаріат для нерухомості (продаж у розстрочку нерухомості — також нотаріально) |
Чим відрізняється від кредиту і лізингу
Розстрочка (ст. 695) vs Споживчий кредит (ст. 1054)
- Розстрочку надає Продавець з власних коштів
- Кредит надає банк / фінансова установа третя сторона
- Розстрочка реєструється у самому договорі купівлі-продажу
- Кредит — окремий договір кредиту з фінустановою
Розстрочка vs Лізинг (ст. 806)
- Розстрочка — право власності переходить до Покупця у момент передачі Товару
- Лізинг — право власності зберігається за Лізингодавцем до повного викупу
- При лізингу Лізингодавець може повернути Товар у будь-який момент при простроченні (фактично — забрати майно); при розстрочці — Продавець може лише вимагати повернення через відмову від договору (через суд)
Часті помилки 2026
- Розстрочка без істотних умов. Загальне «оплата частинами» без чіткого графіку — договір не є розстрочкою за ст. 695. Може бути визнаний неукладеним.
- «Без права застави Продавця». Така умова не змінює ст. 694 ч. 6 + 695 ЦКУ — застава виникає за законом з моменту передачі Товару.
- Прострочення 1 платежу = розірвання? Ст. 695 дає Продавцю право, не обов'язок. Без використання у розумний строк — естопель. Стандарт реакції — до 30 днів.
- Зміна ціни через інфляцію. Заборонено за ст. 695 ч. 4. Виняток — валютна прив'язка (формула UAH = Y USD за курсом НБУ).
- Розстрочка для нерухомості без нотаріата. Незалежно від оплати, нерухомість потребує нотаріального посвідчення (ст. 657). Без — нікчемний.
Судова практика 2024-2025
- КГС ВС у спорах ЮО ↔ ЮО за ст. 695 ЦКУ — для відмови Продавця від договору і повернення Товару необхідно: 1) істотне прострочення (не разовий епізод 1-3 дні), 2) попереднє письмове повідомлення Покупця про намір відмовитись + надання строку на оплату, 3) фактична відмова — лист або позов у суд.
- КЦС ВС про право застави Продавця — застава виникає за законом (ст. 575 ЦКУ + ст. 694 ч. 6 + ст. 695). Однак запис у Реєстрі обтяжень рухомого майна — обов'язковий для захисту проти добросовісних третіх осіб. Без запису покупець-добросовісник може набути Товар вільним від застави.
- КЦС ВС про істотні умови розстрочки (ст. 638 + 695) — за відсутності хоча б однієї істотної умови договір не вважається укладеним. Усне доповнення графіку через email недостатньо — потрібна письмова форма (стандартно — додаток до договору).
Як застосовувати ст. 695 на практиці
При складанні договору купівлі-продажу у розстрочку:
- У шапці і преамбулі — назва: «ДОГОВІР КУПІВЛІ-ПРОДАЖУ З РОЗСТРОЧЕННЯМ ПЛАТЕЖУ»
- У преамбулі — посилання на ст. 695 ЦКУ
- У розділі «Ціна та порядок розрахунків» — всі чотири істотні умови:
- Загальна ціна Товару
- Порядок (готівково / безготівково на рахунок Продавця)
- Строки (конкретні дати)
- Розміри (сума кожного платежу)
- Додаток-графік платежів — обов'язкова таблиця
- Окремий пункт про право застави Продавця і обмеження для Покупця (заборона відчуження)
- Окремий пункт про наслідки прострочення (відмова + повернення Товару + пеня + штраф)
- Реєстрація обтяження (для дорогих Товарів) — Продавець подає заяву
Підготувати чернетку
Згенерувати договір купівлі-продажу у розстрочку за ст. 695 ЦКУ — /generate?template=dogovir-kupivli-prodazhu. Шаблон автоматично:
- Додає всі 4 істотні умови (ціна, порядок, строки, розміри)
- Створює додаток-графік платежів (3-24 платежі)
- Включає розділ про право застави Продавця
- Додає пункти про наслідки прострочення
Пов'язані матеріали:
- Договір купівлі-продажу 2026 — pillar
- Купівля-продаж у розстрочку — детальний гайд
- Як скласти договір купівлі-продажу
- Стаття 655 ЦКУ — поняття договору
- Стаття 668 ЦКУ — ризик випадкового знищення
База знань ФОП / договори / бізнес — /knowledge/fop-dogovory-biznes.
Зовнішнє джерело: текст ст. 695 ЦКУ на zakon.rada.gov.ua
AGENTIS — інформаційна платформа юридичної ясності. Цей матеріал не замінює юридичну консультацію. Перед укладенням договору купівлі-продажу у розстрочку — перевірка кваліфікованим юристом обов'язкова.