Купівля-продаж у розстрочку (ст. 695 ЦКУ) — це особливий правовий режим оплати, коли Покупець сплачує Товар частковими платежами (≥ 3 платежі) протягом узгодженого строку. Істотні умови такого договору — ціна Товару, порядок, строки і розміри платежів. До повної оплати Товар знаходиться у заставі Продавця (ст. 695 ч. 6 ЦКУ). При простроченні чергового платежу Продавець має право відмовитись від договору і вимагати повернення Товару. Стандартний інструмент B2B-розрахунків між ФОП / ТОВ і покупцями обладнання, IT-техніки, спецтехніки.
Коли застосовується продаж у розстрочку
Розстрочка за ст. 695 ЦКУ типова, коли:
- ТОВ продає обладнання ФОП з оплатою 6-12 місяців
- Виробник техніки дає корпоративним клієнтам розстрочку 3-24 міс
- Дилер автомобілів продає авто ФОП з частковою оплатою
- B2B-постачальник Розделюючи велике замовлення на кілька платежів зі скиданням на період кризи
НЕ є розстрочкою (тому ст. 695 не застосовується):
- Поетапна оплата за договором, де графік не оформлено як розстрочку (просто 50% передоплата + 50% після передачі)
- Споживчий кредит банку — потрібен договір кредиту з банком (ст. 1054 ЦКУ + ЗУ № 2664-IV «Про фінансові послуги»)
- Лізинг (ст. 806 ЦКУ — окрема правова конструкція з переходом права власності за останнім платежем)
- Купівля-продаж у кредит без застави (ст. 694 ЦКУ — інша конструкція)
Покроковий алгоритм договору купівлі-продажу у розстрочку
- Узгодити ціну і умови розстрочки. Загальна ціна Товару, ставка за надання розстрочки (% річних або фіксований апаратний збір — стандарт ринку 2026: 12-24% річних для B2B-операцій). Чітке зазначення «продаж у розстрочку за ст. 695 ЦКУ».
- Скласти графік платежів. Кількість платежів (мінімум 3), сума кожного, дата кожного. Першочерговий платіж може бути більшим (передоплата 30-40%). Графік — обов'язковий додаток до договору.
- Прописати істотні умови (ст. 695 ЦКУ). Ціна, порядок, строки, розміри. Без однієї з них договір може бути визнаний неукладеним за ст. 638 ЦКУ.
- Передача Товару. Передача — після першого платежу або одразу при підписанні договору. Право власності переходить з моменту передачі (ст. 334 ЦКУ), але до повної оплати Товар знаходиться у заставі Продавця (ст. 695 ч. 6).
- Право застави. До повної оплати Товар не може бути предметом інших правочинів (продаж, дарування, передача в заставу). Застава припиняється з моменту повної оплати. Запис у Реєстрі обтяжень рухомого майна (для дорогої техніки) — рекомендовано для захисту Продавця.
- Наслідки прострочення. Якщо Покупець не сплатив черговий платіж у строк — Продавець має право: 1) відмовитись від договору і вимагати повернення Товару (ст. 695 ч. 4); 2) вимагати повної дострокової оплати; 3) стягнути пеню (2× облікова ставка НБУ, ст. 624 ЦКУ).
- Пеня і штраф. Пеня за прострочення — 2× облікова ставка НБУ (ст. 624 ЦКУ + ЗУ № 543/96-ВР; max 100% від суми за рік). Штраф за порушення графіку — фіксований (наприклад, 5% простроченої суми).
- Підпис і реєстрація застави. Договір — у двох примірниках. Якщо Товар — нерухомість або ТЗ — нотаріальне посвідчення + державна реєстрація обтяження.
Графік платежів — приклад
| Платіж | Дата | Сума | Несплачена частка | Статус |
|---|---|---|---|---|
| Передоплата | при підписанні | 30 000 грн | 70 000 грн | передоплата |
| 1-й платіж | через 30 днів | 23 333 грн | 46 667 грн | основа |
| 2-й платіж | через 60 днів | 23 333 грн | 23 334 грн | основа |
| 3-й платіж | через 90 днів | 23 334 грн | 0 грн | заключний |
| Загалом | 3 місяці | 100 000 грн | — | повна оплата |
(приклад: ціна 100 000 грн, передоплата 30%, 3 рівні платежі)
Параметри ринку 2026
| Параметр | B2B (ФОП / ТОВ) | B2C (споживач) |
|---|---|---|
| Кількість платежів | 3-24 | 3-36 |
| Передоплата | 20-40% | 0-30% |
| Ставка за розстрочку | 12-24% річних | 0-30% (часто «безпроцентна») |
| Період | 3-24 міс | 6-36 міс |
| Право застави Продавця | автоматично за ст. 695 | автоматично за ст. 695 |
| Реєстрація обтяження | рекомендовано (для дорогої техніки) | не обов'язково |
Часті помилки 2026
- Розстрочка без істотних умов (ст. 695). Загальне «оплата частинами» без чіткого графіку — договір не є розстрочкою. Може бути визнаний неукладеним за ст. 638. Завжди фіксуйте ціну, порядок, строки, розміри платежів.
- «Без права застави Продавця». Така умова не змінює ст. 695 ч. 6 ЦКУ — застава виникає автоматично з моменту передачі Товару у кредит. Якщо Покупець перепродав Товар третій особі — Продавець може стягнути за заставою.
- Прострочення 1 платежу = розірвання? Ст. 695 дає Продавцю право, не обов'язок. Якщо не використано протягом розумного строку — суд може визнати, що Продавець відмовився від цього права (естопель). Тому термін реакції — до 30 днів з моменту прострочення.
- Розстрочка для нерухомості без нотаріата. Незалежно від оплати, нерухомість потребує нотаріального посвідчення (ст. 657 ЦКУ). Договір розстрочки на квартиру без нотаріусу — нікчемний (ст. 220 ЦКУ).
- «Безпроцентна» розстрочка без зазначення. За ст. 1054 ЦКУ + ст. 695 — якщо ставку не зазначено, вона дорівнює обліковій ставці НБУ. Тому фіксуйте 0% експліцитно, якщо хочете без процентів.
Судова практика 2024-2025
- КГС ВС у спорах ЮО ↔ ЮО за ст. 695 ЦКУ — для відмови Продавця від договору і повернення Товару необхідно: 1) істотне прострочення (не разовий епізод 1-3 дні), 2) попереднє письмове повідомлення Покупця про намір відмовитись + надання строку на оплату (зазвичай 7-15 днів), 3) фактична відмова — лист або позов у суд.
- КЦС ВС про право застави Продавця — застава виникає за законом (ст. 695 ч. 6 ЦКУ + ст. 575 ЦКУ), не потребує окремого договору застави. Однак запис у Реєстрі обтяжень рухомого майна — обов'язковий для захисту прав Продавця проти добросовісних третіх осіб (Покупець перепродав Товар).
- КЦС ВС про істотні умови розстрочки (ст. 638 + 695) — за відсутності хоча б однієї істотної умови (ціна / порядок / строки / розміри платежів) договір не вважається укладеним. Усне доповнення графіку через email недостатньо — потрібна письмова форма (стандартно — додаток до договору).
Підготувати чернетку договору
Згенерувати структуровану чернетку договору купівлі-продажу у розстрочку з графіком платежів — /generate?template=dogovir-kupivli-prodazhu. Шаблон підтримує спосіб оплати «розстрочка за ст. 695 ЦКУ» з автоматичним додатком-графіком (3-24 платежі), розрахунком ставки і пені.
Пов'язані матеріали:
- Договір купівлі-продажу 2026 — pillar
- Купівля-продаж рухомих речей
- Стаття 695 ЦКУ — продаж у розстрочку
- Як скласти договір купівлі-продажу
База знань ФОП / договори / бізнес — /knowledge/fop-dogovory-biznes.
AGENTIS — інформаційна платформа юридичної ясності. Цей матеріал не замінює юридичну консультацію. Перед підписанням договору купівлі-продажу у розстрочку — перевірка кваліфікованим юристом обов'язкова.