Договір купівлі-продажу 2026 — повний гайд для ФОП і ЮО | AGENTIS

Договір купівлі-продажу 2026 — це угода, за якою Продавець (ЮО, ФОП або фізособа) передає у власність Покупцю Товар, а Покупець приймає Товар і сплачує ціну, відповідно до глави 54 ЦКУ (статті 655-697). Для рухомих речей між підприємствами — письмова форма, для нерухомості — обов'язкове нотаріальне посвідчення (ст. 657 ЦКУ), без якого договір нікчемний (ст. 220 ЦКУ). З 28.08.2025 ГКУ скасовано (ЗУ № 4196-IX) — купівля-продаж між ЮО, ФОП і фізособами регулюється виключно ЦКУ.

Коли застосовується договір купівлі-продажу

Договір купівлі-продажу застосовується, коли одна Сторона (Продавець — ЮО, ФОП або фізособа) передає у власність іншій Стороні (Покупцю — теж ЮО / ФОП / фізособа) Товар (рухомі речі, обладнання, техніку, готову продукцію, товари для перепродажу, нерухомість, транспорт), а Покупець приймає Товар і сплачує за нього грошову суму. Договір регулюється главою 54 ЦКУ (ст. 655-697) — це загальна правова конструкція для разової передачі у власність на оплатній основі.

Не застосовується для:

7 ключових axes рішення для договору купівлі-продажу

Перш ніж укладати договір, треба визначитись по 7 параметрах. Це визначить структуру, форму і ризики:

1. Тип Сторін: Покупець + Продавець — кожна окремо ЮО / ФОП / фізособа. Комбінація визначає податкові обов'язки і обмеження (ФОП-2 → ЮО на загальній заборонено, ст. 291.4 ПКУ).
2. Тип Товару: рухомі речі / нерухомість / транспорт / зразки / у майбутньому. Визначає форму (нотаріат для нерухомості, ст. 657) і момент переходу права власності (ст. 334).
3. Спосіб оплати: повна передоплата / оплата за фактом / поетапна / розстрочка ≥ 3 платежі (ст. 695) / акредитив. Розстрочка має істотні умови — ціна, порядок, строки і розміри платежів.
4. Момент передачі: на складі Продавця / на складі Покупця / при відвантаженні перевізнику / при оплаті (специфічно для нерухомості — реєстрація). Визначає момент переходу ризику (ст. 668).
5. Гарантійний строк: не встановлено / 6-12 міс / 24 міс / договірний (B2B) / законом установлений (B2C, ЗУ № 1023-XII).
6. Валюта: UAH (за замовчуванням, ст. 524, 533 ЦКУ) / еквівалент USD/EUR за курсом НБУ (для імпорту/інфляції).
7. Нотаріат і реєстрація: обов'язково для нерухомості і ТЗ → план роботи з нотаріусом + реєстрація у Реєстрі речових прав / ТСЦ МВС протягом 10 днів.

Покроковий алгоритм підготовки договору купівлі-продажу 2026

1. Перевірити право Продавця на Товар. Власник, не під арештом, не у заставі, не обтяжений правами третіх осіб (ст. 658-659 ЦКУ). Для нерухомості — витяг з Державного реєстру речових прав; для ТЗ — техпаспорт + перевірка на сайті ГСЦ МВС.
2. Визначити тип Сторін. Перевірити ЄДРПОУ (8 цифр) для ЮО, РНОКПП (10 цифр) для ФОП, паспорт + ідентифікаційний номер для фізособи. Для ЮО — установчі документи + витяг з ЄДР; для ФОП на спрощеній — підтвердження групи (1, 2, 3) і ставки.
3. Описати Товар. Назва, тип, кількість, асортимент, комплектація. Для зразків — додати специфікацію або зразок як додаток (ст. 663 ЦКУ). Для серійного товару — серійні номери. Для нерухомості — кадастровий номер ділянки + реєстраційний номер об'єкта.
4. Узгодити ціну. Загальна сума у гривнях. Якщо «за курсом НБУ» — день платежу (ст. 533). Включити ПДВ (для платників, ст. 187 ПКУ) або написати «без ПДВ» з посиланням на ст. 196 ПКУ. Перевірити на ринкову вартість, щоб уникнути donativ-ризиків (фактична ціна < ринкової у 25%+).
5. Визначити порядок оплати. Повна передоплата / оплата за фактом / поетапна / розстрочка (ст. 695 — мінімум 3 платежі, всі істотні умови). Пеня за прострочення (ст. 624 ЦКУ — 2× облікова ставка НБУ; max 100% від суми за рік).
6. Прописати порядок передачі. Місце, дата, документи (видаткова накладна, ТТН для перевезення). Хто несе витрати на доставку. Хто приймає Товар (Покупець або уповноважена особа). Момент переходу ризику (ст. 668 ЦКУ).
7. Якість і гарантія. Відповідність опису / зразку / стандарту (ст. 673). Гарантійний строк — договірний (ст. 675), для споживача-фізособи — мінімум за ЗУ № 1023-XII. Розумний строк виявлення дефектів — 5-14 днів від отримання (ст. 678, 688 ЦКУ).
8. Відповідальність. Неустойка/штраф за прострочення (ст. 549 ЦКУ — додати слово «штрафна» для штрафної неустойки + збитки понад її розмір, ст. 624). Ліміт сукупної неустойки — 100% вартості Товару.
9. Форс-мажор. ТПП України сертифікат (ст. 14-1 ЗУ «Про торгово-промислові палати»). Розірвання після 60 днів. Воєнний стан — НЕ підпадає під ЗУ № 2136-IX (це для трудових договорів).
10. Юрисдикція. Господарський суд (для ЮО / ФОП ↔ ЮО / ФОП) або загальний (з фізособою-споживачем за місцем її проживання, ЗУ № 1023-XII). Третейський суд / міжнародний арбітраж — для cross-border.
11. Нотаріат і реєстрація. Для нерухомості — нотаріус + реєстратор. Для ТЗ — ТСЦ МВС протягом 10 днів після передачі (≈ 1306 грн вартість, постанова КМУ № 1388).
12. Підпис. Особисто або КЕП (ЗУ «Про електронні довірчі послуги», № 2155-VIII). 2 примірники (по одному кожній Стороні).

Строки та дедлайни — таблиця

Необхідні документи

Зі сторони Покупця

• Документ, що посвідчує особу (паспорт або ID-картка з витягом про реєстрацію місця проживання)
• РНОКПП (або відмітка у паспорті про відмову, для фізосіб)
• Для ЮО — установчі документи + витяг з ЄДР + рішення про повноваження уповноваженої особи
• Для ФОП — витяг з ЄДР, підтвердження групи спрощеної системи (якщо застосовується)
• Реквізити банківського рахунку (IBAN UA + банк)

Зі сторони Продавця

• Все вищезазначене (своя ідентифікація)
• Документи на Товар: технічний паспорт (для ТЗ), сертифікат якості, витяг з реєстру речових прав (нерухомість), свідоцтво про право власності
• Підтвердження повноважень підписанта (для ЮО — наказ або довіреність)

До договору додаються

• Специфікація / опис Товару (для багатопозиційних замовлень)
• Графік платежів (для розстрочки, ст. 695)
• Зразок Товару або фото (для продажу за зразками, ст. 663)
• Акт приймання-передачі (підписується після передачі)
• Акт звіряння розрахунків (якщо поетапна оплата)

Судова практика 2024-2025

• КЦС ВС огляди судової практики 2024-2025 — позиція щодо нотаріата для нерухомості: безповоротне ухилення сторони від нотаріального посвідчення може бути підставою для застосування ч. 2 ст. 220 ЦКУ (визнання договору дійсним судом), але тільки якщо договір не вимагає державної реєстрації. Для нерухомості держреєстрація обов'язкова → обхідний шлях через суд закритий, нотаріус необхідний.
• КЦС ВС, постанови 08.05.2025 і 29.04.2025 у спорах за ст. 678 ЦКУ — для відмови від договору суд встановлює істотність недоліків (об'єктивний тест: чи можуть бути усунуті без розмірних витрат, чи виявляються знову, чи унеможливлюють звичайне використання). Виявлення несуттєвих дефектів не дає права Покупцю відмовитися від договору — лише вимагати зменшення ціни / усунення / відшкодування витрат.
• КЦС ВС про ст. 695 ЦКУ — продаж у розстрочку має істотні умови (ціна, порядок, строки і розміри платежів). За відсутності хоча б однієї — договір може бути визнаний неукладеним за ст. 638 ЦКУ. Найчастіша помилка — нечіткий графік платежів.

Часті помилки 2026

1. «Вся інформація в договорі» без специфікації Товару. Суд може визнати предмет неузгодженим. Треба точна назва, кількість, технічні характеристики або посилання на зразок (ст. 663 ЦКУ). Для серійних — серійні номери.
2. Договір купівлі-продажу нерухомості без нотаріата. Нікчемний за ст. 220 ЦКУ. Виняток ч. 2 (визнання судом) не застосовується, бо потрібна державна реєстрація. ФОП / ТОВ часто намагаються «зробити з договором простої письмовій формі» — не працює.
3. «Без переходу до Договору поставки» при регулярних постачаннях. Якщо ЮО / ФОП регулярно (5+ разів на рік) поставляє Товар тому ж Покупцю для підприємницької діяльності — формально це поставка (ст. 712 ЦКУ). Суди можуть перекваліфікувати і застосувати інші норми. Краще одразу укладати поставку з графіком.
4. «Перехід ризику з моменту відвантаження першому перевізнику» без попередження. Може бути визнано судом недійсним, якщо Продавець знав / міг знати про втрату/пошкодження Товару (ст. 668 ч. 2 ЦКУ).
5. «Розстрочка ≥ 3 платежі» без істотних умов. Договір може бути визнаний неукладеним. Треба чіткий графік: дата, сума кожного платежу, відсотки/ціна за розстрочку, наслідки прострочення (ст. 695 ЦКУ).
6. «ФОП-2 продає платнику ПДВ» без перевірки. Порушення ст. 291.4 ПКУ → анулювання спрощеної системи + донарахування ПДВ і ПДФО. Треба ФОП-3 з ПДВ або 3-тю групу без ПДВ для роботи з ЮО на загальній.
7. Перереєстрація ТЗ після 10 днів. Штрафи за ст. 121 КУпАП (20-40 НМДГ ≈ 340-680 грн) + неможливість користування. Постанова КМУ № 1388 — обов'язок перереєстрації протягом 10 днів.
8. Один шаблон для роздрібу і B2B. Для B2C (споживач-фізособа) обов'язкові норми ЗУ № 1023-XII (гарантії, повернення, інформаційні обов'язки, право на відмову 14 днів для дистанційної торгівлі). Шаблон B2B не дотримується цих норм → штрафи Держспоживслужби.

FAQ

Чи потрібен нотаріат для договору купівлі-продажу між ФОП і ТОВ?

Для рухомих речей — ні, достатньо письмової форми (ст. 657 ЦКУ a contrario). Для нерухомості (земельна ділянка, квартира, будинок, єдиний майновий комплекс) — обов'язково нотаріальне посвідчення + державна реєстрація переходу права власності, інакше договір нікчемний (ст. 220 ЦКУ).

Що таке «розстрочка ≥ 3 платежі» і чим вона відрізняється від звичайної оплати поетапно?

За ст. 695 ЦКУ продаж у розстрочку — це особливий правовий режим: Продавцю належить право застави на Товар до повної оплати; при простроченні чергового платежу Продавець має право відмовитися від договору і вимагати повернення Товару. Істотні умови — ціна, порядок, строки і розміри платежів (мінімум 3, відповідно до судової практики). Звичайна поетапна оплата (без істотних умов розстрочки) не дає таких правових наслідків.

Коли переходить право власності на Товар за купівлею-продажем?

Для рухомих речей — з моменту передачі (ст. 334 ЦКУ), якщо інше не встановлено договором. Для майна, що підлягає реєстрації (нерухомість, ТЗ) — з моменту державної реєстрації переходу права власності. Сторони можуть домовитись інше — наприклад, перехід після повної оплати (зберігання права власності за Продавцем до моменту оплати, ст. 697 ЦКУ).

Який гарантійний строк за договором B2B без посилання на ЗУ № 1023-XII?

За ст. 675 ЦКУ гарантійний строк визначається договором. Якщо не встановлено — Товар має бути придатним для звичайного використання протягом розумного строку. Стандарт ринку: 6-24 міс для більшості видів обладнання. Для B2C (споживач) — мінімум за ЗУ № 1023-XII і Переліком КМУ.

Що робити, якщо отриманий Товар має дефекти?

За ст. 678 ЦКУ Покупець має право (незалежно від можливості використання за призначенням) на свій вибір вимагати: 1) пропорційного зменшення ціни; 2) безоплатного усунення недоліків у розумний строк; 3) відшкодування витрат на усунення. За істотного порушення вимог щодо якості — відмову від договору і повернення коштів або заміну Товару. Повідомити Продавця у строк, встановлений договором, або у розумний строк (ст. 688). Скласти акт виявлених недоліків.

Чи можна укласти договір купівлі-продажу в іноземній валюті?

Зобов'язання у Договорі повинно бути виражене в гривні (ст. 524 ЦКУ). Іноземна валюта дозволяється як визначення еквіваленту — формула «ціна 100 000 грн, що еквівалентно 2 500 USD за курсом НБУ на день платежу» (ст. 533 ЦКУ). Виконання — у гривні за курсом НБУ на день платежу (якщо інше не встановлено договором).

Що зміниться, якщо ГКУ скасовано з 28.08.2025?

Купівля-продаж між ЮО / ФОП регулюється виключно ЦКУ (глава 54, ст. 655-697) + спецзаконами (ЗУ № 1023-XII, ЗУ № 1351-XIV для ТЗ) + ПКУ (ПДВ, ЄП). Ст. 263-269 ГКУ (господарський договір купівлі-продажу) і ст. 174-187 ГКУ (загальні норми про господарський договір) НЕ цитуємо. Перехідних положень для існуючих договорів — за ЗУ № 4196-IX (19.06.2025): продовжують діяти за ЦКУ.

Підготувати чернетку договору купівлі-продажу

Якщо вам потрібна структурована чернетка договору купівлі-продажу для подальшої перевірки юристом — згенеруйте її через /generate?template=dogovir-kupivli-prodazhu. Шаблон підтримує 7-axis decision tree (тип Сторін, тип Товару, спосіб оплати, момент передачі, гарантія, валюта, нотаріат), валідатори ЄДРПОУ-8 / РНОКПП-10 / IBAN-UA, валюту UAH/USD/EUR з прив'язкою до курсу НБУ.

Пов'язані матеріали:

• Купівля-продаж рухомих речей 2026 — стандартний кейс ЮО / ФОП
• Купівля-продаж транспорту + ТСЦ МВС — спеціальні правила перереєстрації
• Купівля-продаж між ЮО, ФОП, фізособою — per-party scheme + ПДВ
• Розмежування з поставкою і міною
• Стаття 655 ЦКУ — поняття договору
• Стаття 668 ЦКУ — момент переходу ризику

База знань ФОП / договори / бізнес — /knowledge/fop-dogovory-biznes.

AGENTIS — інформаційна платформа юридичної ясності. Цей матеріал не замінює юридичну консультацію. Перед підписанням договору — перевірка кваліфікованим юристом обов'язкова.