Купівля-продаж за зразками — це різновид купівлі-продажу, регульований ст. 663 ЦКУ, коли договір укладається на підставі зразка Товару (фізичного зразка, фото, опису у каталозі або специфікації), а фактична передача Товару відбувається пізніше — з умовою відповідності зразку. Сторонами найчастіше виступають ФОП / ТОВ і виробник або постачальник. Покупець має право відмовитись від Товару, що не відповідає зразку.
Коли застосовується ст. 663 ЦКУ
Продаж за зразками типовий, коли:
- ФОП / ТОВ замовляє партію готової продукції за каталогом виробника
- Інтернет-магазин (B2B-сегмент) купує товари за фото/описом
- Підприємство замовляє меблі за специфікацією (розміри, матеріал, оздоблення)
- Виробничий ланцюг — перша партія за зразком, далі — серійна поставка
- Імпорт товарів — Інкотермс CIF/FOB, опис у proforma-invoice
Не застосовується для:
- Стандартних серійних товарів (книги, продукти харчування, типова техніка) — там ст. 673 ЦКУ (загальна якість)
- Контрактації (ст. 713 ЦКУ — сільгосппродукція майбутнього врожаю)
- Поставки за попередньо протестованими специфікаціями між ЮО (ст. 712 ЦКУ — там акт-приймання за специфікацією)
Покроковий алгоритм договору купівлі-продажу за зразками
- Зафіксувати зразок. Фізичний зразок передається Продавцем Покупцю під розписку АБО фотографії і детальний опис включаються у договір як додаток-специфікація. Зразок зберігається у обох Сторін до повного виконання договору. Якщо зразок неможливо зберегти (харчові, парфуми) — описаний у акті за участі обох Сторін.
- Описати характеристики у специфікації. Розміри, маса, матеріал, колір, упаковка, маркування, термін придатності, додаткові вимоги (сертифікати, ярлики). Чим детальніше — тим менше суперечок.
- Узгодити допустимі відхилення. Для текстилю — ±5% за щільністю; для металу — ±2% за вагою; для будматеріалів — ±10% розмірів. Без зазначення відхилень — будь-яка різниця може вважатись невідповідністю.
- Прописати порядок передачі і перевірки. Місце огляду (склад Покупця або третьої особи). Строк перевірки: для складної техніки — до 14 днів, для простих товарів — день отримання. Скласти акт відповідності зразку у двох примірниках.
- Наслідки невідповідності. Покупець має право (ст. 663 ЦКУ + ст. 678): 1) відмовитись від Товару, повернути Продавцю, повернути сплачені кошти; 2) вимагати заміни на відповідний зразку; 3) пропорційне зменшення ціни (якщо невідповідність незначна і Покупець згодний прийняти Товар).
- Якість і гарантія. Стандартні норми ст. 673-678 ЦКУ. Гарантійний строк — договірний. Розумний строк виявлення — 5-14 днів (ст. 688 ЦКУ).
- Оплата. Часткова передоплата (30-50%) за зразок та підписання договору. Решта суми — після акта відповідності зразку.
- Спори щодо відповідності зразку. Експертиза — ТПП України, незалежна лабораторія, торгова асоціація галузі. Витрати — Сторона, яка програла.
Параметри ринку — таблиця
| Тип Товару | Стандартне відхилення | Строк перевірки | Експертна організація |
|---|---|---|---|
| Текстиль / одяг | ±5% щільності, ±3% розмірів | 5 днів | Укрметртестстандарт, ТПП України |
| Меблі за специфікацією | ±10 мм розмірів, кольоровідповідність | 14 днів | Незалежна меблева експертиза |
| Електротехніка / прилади | відсутність — повна відповідність | 7-14 днів | Лабораторія Держспоживслужби |
| Будматеріали (плитка, цемент) | ±10% розмірів | 7 днів | Будінспекція + лабораторія |
| Продукти харчування | відповідність ТУ + ДСТУ | день отримання | Держпродспоживслужба |
| Косметика / парфуми | відповідність опису | 5 днів | Незалежна хімлабораторія |
Зразок vs Специфікація — ключова різниця
Зразок — це фізичний об'єкт (одиниця товару), переданий Покупцю до укладення договору. Зберігається до повного виконання. Підстава для порівняння — фактична відповідність зразку.
Специфікація — це опис у текстовій формі (характеристики, параметри, фото). Зберігається як додаток до договору. Підстава для порівняння — відповідність опису.
Можна використовувати обидва одночасно: зразок + специфікація з допустимими відхиленнями.
Часті помилки 2026
- Без зразка / специфікації — «партія товару високої якості». Суд може визнати предмет неузгодженим (ст. 638 ЦКУ). Договір — неукладений.
- Зразок не зафіксовано двостороннім актом. При спорі складно довести, який саме зразок було узгоджено. Завжди фотофіксація + підписання акта обома Сторонами.
- Без зазначення допустимих відхилень. Будь-яке мінімальне відхилення (1 мм, 0.1%) дає Покупцю право відмовитися. Це шантажний ризик. Чітко прописувати — ±5%, ±10 мм тощо.
- Строк перевірки не вказано. Покупець може заявити невідповідність через 6 місяців — складно довести, що дефект був при отриманні. Тому ст. 688 ЦКУ + договірний строк.
- «Без права відмови» замість зменшення ціни. Така умова обмежує права Покупця за ст. 663 + ст. 678 ЦКУ. Може бути визнана недійсною як така, що погіршує становище Покупця у нерівних B2C-відносинах.
Судова практика 2024-2025
- КЦС ВС про істотність невідповідності зразку — позиція аналогічна до ст. 678: для відмови від договору суд встановлює, чи є невідповідність істотною (не дозволяє звичайне використання, потребує розмірних витрат на усунення). Незначні відхилення → лише зменшення ціни або заміна.
- КГС ВС у спорах ЮО ↔ ЮО за ст. 663 — за відсутності у договорі зазначеного строку перевірки Покупцем — застосовується «розумний строк», що для серійних товарів складає 5-14 днів. Покупець, який заявив про невідповідність через 60+ днів без поважних причин — програє.
Підготувати чернетку договору
Згенерувати структуровану чернетку договору купівлі-продажу за зразками — /generate?template=dogovir-kupivli-prodazhu. Шаблон підтримує тип Товару «продаж за зразками» з автоматичним розділом про передачу зразка, акт відповідності, експертизу.
Пов'язані матеріали:
- Договір купівлі-продажу 2026 — pillar
- Купівля-продаж рухомих речей
- Гарантійний строк — ст. 675-678 ЦКУ
- Стаття 655 ЦКУ — поняття договору
База знань ФОП / договори / бізнес — /knowledge/fop-dogovory-biznes.
AGENTIS — інформаційна платформа юридичної ясності. Цей матеріал не замінює юридичну консультацію. Перед підписанням договору купівлі-продажу за зразками — перевірка кваліфікованим юристом обов'язкова.