Договір про співпрацю — це юридичний інструмент координації двох або більше підприємців без утворення нової юридичної особи. Він принципово відрізняється від ТОВ (Закон України № 2275-VIII «Про ТОВ та ТДВ») і від договору ЦПХ (ст. 837, 901 ЦКУ). Розмежування критичне для уникнення податкових ризиків (ст. 291.4 ПКУ для ФОП), перекваліфікації у трудові відносини (ст. 21 КЗпП) і у приховане ТОВ. У цій статті — порівняльна таблиця 3 моделей з конкретними кейсами.
Коли яку модель обирати
| Сценарій | Рекомендована модель | Чому |
|---|---|---|
| Постійна спільна господарська діяльність із спільним brandом | ТОВ (ЗУ № 2275-VIII) | Юридична особа з обмеженою відповідальністю; уникає ризику перекваліфікації |
| Один проект з об'єднанням ресурсів двох команд | Договір простого товариства (ст. 1132 ЦКУ) | Не утворює юрособу; рівноправні сторони з спільною метою |
| Замовник потребує конкретний результат від Виконавця | Договір ЦПХ (ст. 901 / 837 ЦКУ) | Однонаправлені відносини з винагородою |
| Попередня координація без зобов'язань | MOU (ст. 627, 1130 ЦКУ) | Non-binding, без штрафів |
| Реферальна програма | Договір про надання послуг (ст. 901 ЦКУ) | Винагорода за рекомендацію клієнтів |
| Бартер послугами | Змішаний договір (ст. 715-716, 901 ЦКУ) | Взаємний обмін без грошей |
Договір про співпрацю vs ТОВ — детальне порівняння
| Параметр | Договір про співпрацю (ст. 1130 ЦКУ) | ТОВ (ЗУ № 2275-VIII) |
|---|---|---|
| Юридична особа | Ні | Так |
| Реєстрація у ЄДР | Ні | Так (3-5 робочих днів, 4-7 тис. грн) |
| Відокремлене майно | Ні (за домовленістю — спільна часткова) | Так, окрема юрособа з власним рахунком |
| Відповідальність учасників | Солідарна (ст. 1138 ч. 2 ЦКУ) | У межах вкладу (ст. 50 ЗУ № 2275-VIII) |
| Капітал | Без обмежень (можна 0) | Без обмежень (формально від 1 грн) |
| Бухгалтерський облік | За домовленістю, кожен учасник окремо | Обов'язковий (ЮО має звітність) |
| Податковий статус | Кожен учасник самостійно (ФОП-2/3 або ЮО) | Окремий платник (ПДВ / ЄП 3% / 5%) |
| Гнучкість зміни учасників | Висока (за домовленістю) | Низька (нотаріат + реєстрація) |
| Типове використання | Один проект, тимчасова співпраця | Постійна господарська діяльність |
| Ризик перекваліфікації | У ТОВ при системному характері | Немає (вже ЮО) |
Договір про співпрацю vs ЦПХ — детальне порівняння
ЦПХ = цивільно-правовий договір (ст. 901 ЦКУ — послуги, ст. 837 ЦКУ — підряд).
| Параметр | Договір про співпрацю | Договір ЦПХ |
|---|---|---|
| Структура відносин | Рівноправні Сторони з спільною метою | Замовник ↔ Виконавець з результатом |
| Винагорода | Розподіл прибутку (ст. 1139 ЦКУ) | Фіксована або погодинна |
| Risk перекваліфікації у трудові | Низький (за рівноправних умов) | Високий (3+ ознак ст. 21 КЗпП) |
| Ведення справ | Спільне (ст. 1135 ЦКУ) | Виконавець самостійно |
| Об'єднання вкладів | Так (просте товариство) або ні | Ні |
| Ризик / прибуток | Спільні | На Замовнику (для послуг) / на Виконавцеві (для підряду) |
| Типове використання | Спільна розробка, інтеграція | Аутсорс, проектна робота |
Покроково — як вибрати правильну модель
Чи є спільна мета і вклади?
- Так → договір про співпрацю (просте товариство ст. 1132 ЦКУ).
- Ні → перейти до кроку 2.
Чи відносини «один платить, інший виконує»?
- Так → договір ЦПХ (ст. 901 / 837 ЦКУ).
- Ні → перейти до кроку 3.
Чи планується постійна спільна діяльність із спільним brandом?
- Так → ТОВ (ЗУ № 2275-VIII).
- Ні → перейти до кроку 4.
Чи це попередня координація без зобов'язань?
- Так → MOU (non-binding).
- Ні → перейти до кроку 5.
Чи це обмін товарами / послугами без грошей?
- Так → бартер (ст. 715-716, 901 ЦКУ).
- Ні → реферальна програма або непоіменований договір (ст. 627 ЦКУ).
Ризики неправильного вибору
Ризик 1: договір про співпрацю → ТОВ (перекваліфікація)
Якщо співпраця характеризується:
- спільним brandом / комерційною назвою,
- єдиним офісом / штатом,
- системним характером (понад 12 місяців),
- спільним рахунком,
то суд може кваліфікувати як приховане ТОВ → застосувати ЗУ № 2275-VIII (включно з обов'язковою реєстрацією + штрафи Держфіну).
Ризик 2: договір ЦПХ → трудові відносини
Якщо ЦПХ характеризується:
- особистим виконанням,
- регулярною винагородою,
- залежністю доходу від одного замовника,
- роботою на визначеному місці,
то Держпраця або суд може перекваліфікувати у трудові (ст. 21 КЗпП). Донарахування ЄСВ + ПДФО + штраф до 30 розмірів мінімальної зарплати.
Ризик 3: договір про співпрацю → ЦПХ (перекваліфікація)
Якщо одна Сторона фактично виконує роботу для іншої (без рівноправної спільної мети) — суд може кваліфікувати як ЦПХ. Це не критично, але змінює податковий облік.
Часті помилки
- Спроба замаскувати ТОВ як «договір про співпрацю» для уникнення реєстрації — Держфін штрафує.
- ЦПХ з фізособою без ФОП + регулярна виплата — ризик перекваліфікації у трудові.
- Договір про співпрацю без явного non-formation clause — ризик ТОВ.
- Бартер з нерівними оцінками — суд може кваліфікувати як купівлю-продаж (ст. 655 ЦКУ).
FAQ
Чи треба ТОВ якщо ми просто хочемо співпрацювати разом? Ні, для одного проекту достатньо договору простого товариства або MOU.
Чи можу укласти ЦПХ з компанією-партнером? Так, якщо це однонаправлене (Виконавець ↔ Замовник). Якщо взаємне — це не ЦПХ.
Чи треба реєструвати договір про співпрацю? Ні, реєстрація у ЄДР не вимагається для договору простого товариства.
Чи може ТОВ бути учасником простого товариства? Так, за ст. 1132 ЦКУ Сторонами можуть бути як фізособи, так і юридичні особи.
Готова чернетка договору
AGENTIS згенерує договір про співпрацю на основі ваших відповідей. Створити чернетку — обираєте модель (просте товариство / MOU / реферальна / бартер), вносите Сторони і параметри, отримуєте DOCX + PDF за 3-5 хвилин.
Внутрішні матеріали
- Pillar — договір про співпрацю
- Просте товариство — ст. 1130-1143 ЦКУ
- MOU — non-binding співпраця
- База знань ФОП, договори, бізнес
Зовнішні джерела
- ЗУ № 2275-VIII «Про ТОВ та ТДВ» (zakon.rada.gov.ua)
- ст. 21 КЗпП — анти-перекваліфікація
- Дайджест судової практики ВС у трудових спорах
Дисклеймер
AGENTIS — інформаційна платформа юридичної ясності. Цей матеріал не є юридичною консультацією. Перед вибором моделі — консультація з юристом і податковим фахівцем.