Договір доручення (ст. 1000 ЦКУ — повірений діє від імені довірителя), договір комісії (ст. 1011 ЦКУ — комісіонер діє від СВОГО імені за рахунок комітента) і агентський договір (ст. 295 ЦКУ — агент може діяти від СВОГО імені АБО від імені принципала) — три різних правових режими з різним податковим обліком, різними ризиками і різними вимогами до документообігу. Невідповідність правової природи договору фактичним відносинам — найчастіша причина донарахувань ДПС і визнання договорів недійсними у ВС у 2024-2026 роках.
Тришлях: хто діє від чийого імені
| Договір | Хто діє від чийого імені | Хто несе права/обов'язки за правочинами | Норма |
|---|---|---|---|
| Доручення | Повірений діє від імені довірителя | Виникають у довірителя одразу (ст. 239 ЦКУ) | ст. 1000-1010 ЦКУ |
| Комісія | Комісіонер діє від СВОГО імені за рахунок комітента | Виникають у комісіонера, потім передаються комітенту | ст. 1011-1029 ЦКУ |
| Агентський (комерційне посередництво) | Агент може від свого імені АБО від імені принципала — за домовленістю | Залежно від варіанта | ст. 295-305 ЦКУ |
| Послуги | Виконавець здійснює фактичні дії, без представництва | Не передає права/обов'язки | ст. 901-907 ЦКУ |
| Управління майном | Управитель діє у власних інтересах за рахунок установника | Управитель несе права самостійно | ст. 1029 ЦКУ |
| Трудовий | Працівник діє від імені роботодавця у межах посади | У роботодавця | КЗпП України |
Договір доручення: коли застосовувати
Підходить, якщо:
- Хочете, щоб дії партнера створювали права/обов'язки прямо у вас;
- Дія є юридичною (укладення договору, представництво у суді / ДПС / банку);
- Партнер діє від вашого імені, а не від свого;
- Зрозумілий і обмежений перелік дій (не "продавати товари впродовж року", а "укласти договір купівлі-продажу X");
- Хочете контролю і прозорості.
Приклади:
- Бухгалтер подає декларації від імені ФОП;
- Адвокат веде судову справу від імені клієнта;
- Родич отримує кошти у банку за вашою довіреністю;
- Агент з нерухомості укладає договір купівлі-продажу від імені власника;
- Директор ТОВ вчиняє правочини в межах статутних повноважень.
Договір комісії: коли застосовувати
Підходить, якщо:
- Партнер бере ризики на себе (укладає договір з кінцевим клієнтом від СВОГО імені);
- Систематична торгівля / посередництво;
- Кінцеві клієнти не повинні знати, чию продукцію продає посередник;
- Готові до двоступеневої передачі (комісіонер → потім вам);
- Підходить для імпорту-експорту, торгівлі, дилерських мереж.
Приклади:
- Туристичне агентство продає тури від СВОГО імені, але за комісію (квитки, готелі — постачальники);
- Дилер продає авто від СВОГО імені, потім перераховує гроші виробнику;
- Брокер на біржі купує/продає акції від свого імені для клієнтів;
- Магазин одягу продає товар на консигнації — реалізує від свого імені, передає виторг постачальнику.
Особливість: комісія завжди відплатна (ст. 1013 ЦКУ — комісія не може бути безоплатною за визначенням, на відміну від доручення, де можна "за дякую" якщо прямо вказано).
Агентський договір: коли застосовувати
Підходить, якщо:
- Сторона займається підприємницькою діяльністю (комерційне посередництво — ст. 295 ЦКУ);
- Триваюча співпраця (не разовий правочин, а стабільні відносини);
- Готові гнучко обирати: від чийого імені діє агент;
- Хочете, щоб агент шукав клієнтів і сприяв угодам, а не сам їх укладав;
- Підходить для дистриб'юції, представництва бренду у регіоні, мережевих продажів.
Приклади:
- Агент з нерухомості шукає покупця, але договір продавець підписує сам;
- Регіональний представник іноземного виробника шукає клієнтів і організовує постачання;
- Туристичний агент укладає договори з готелями від імені туроператора;
- Страховий агент пропонує поліси клієнтам від імені страхової компанії.
Договір про надання послуг: коли застосовувати
Підходить, якщо:
- Виконавець не бере участь у правових угодах від імені замовника;
- Здійснюються фактичні дії (прибирання, переклад, IT-розробка, аудит, консалтинг);
- Не потрібне представництво перед третіми особами;
- Виконавець відповідає за результат послуги, а не за правочини.
Приклади:
- Бухгалтер веде облік ФОП, але декларації підписує сам ФОП через свій КЕП → послуги (без представництва);
- Бухгалтер веде облік + подає декларації від імені ФОП за довіреністю → доручення;
- IT-розробник пише сайт для замовника → послуги (немає правочинів);
- Юрист готує проект договору для клієнта (не підписує) → послуги + правнича допомога.
Розмежування на прикладах: один сценарій — три договори
Ситуація: ТОВ "А" хоче, щоб партнер допоміг продати товар.
Варіант 1 (Доручення):
- ТОВ "А" видає довіреність партнеру → партнер укладає договір купівлі-продажу від імені ТОВ "А";
- Покупець бачить ТОВ "А" як продавця;
- Гроші йдуть на рахунок ТОВ "А";
- Партнер отримує винагороду (комісію).
Варіант 2 (Комісія):
- ТОВ "А" передає товар комісіонеру → комісіонер продає від свого імені;
- Покупець бачить комісіонера як продавця;
- Гроші йдуть на рахунок комісіонера → потім перераховуються ТОВ "А" мінус комісія.
Варіант 3 (Агентський):
- ТОВ "А" укладає агентський договір з посередником-підприємцем → агент шукає покупців;
- Покупець підписує договір з ТОВ "А" (агент тільки знаходить);
- Гроші — на ТОВ "А", агент отримує комісію.
Для кого вигідно:
- Партнер хоче анонімності → комісія;
- ТОВ "А" хоче контролю → доручення;
- Стабільна співпраця, агент-підприємець → агентський.
Податкові наслідки (критично)
| Договір | Хто платник ПДВ | Хто платник податку на прибуток | База оподаткування у посередника |
|---|---|---|---|
| Доручення | Довіритель (від чийого імені дія) | Довіритель | Посередник: тільки винагорода |
| Комісія | Комісіонер (від СВОГО імені) | Комітент (за результатом) | Комісіонер: тільки винагорода |
| Агентський (від імені принципала) | Принципал | Принципал | Агент: тільки винагорода |
| Агентський (від імені агента) | Агент | Агент (за продажем) | Агент: повна виручка |
| Послуги | Виконавець | Виконавець | Повна вартість послуги |
Класична помилка: ФОП-2 на ЄП "консультує" ТОВ на загальній системі за договором послуг → насправді робить юридичні дії від імені ТОВ → ДПС перекваліфікує у договір доручення → втрата ЄП ст. 291.4 ПКУ + донарахування ПДФО.
Лайфхак: як вибрати правильний договір
- Хто бере ризик? Якщо посередник → комісія. Якщо ви → доручення.
- Чи бачить покупець ваше ім'я? Так → доручення / агентський (від імені). Ні → комісія.
- Гроші ідуть на чий рахунок? На ваш → доручення / агентський (від імені). На посередника → комісія.
- Це разовий правочин чи триваюча співпраця? Разовий → доручення. Триваюча у бізнесі → агентський.
- Посередник — підприємець чи фізособа? Підприємець для тривалої співпраці → агентський. Фізособа для разової → доручення.
- Чи робить посередник юридичні дії? Ні (тільки фактичні) → послуги. Так → доручення / комісія / агентський.
Часті помилки і ризики
- "Договір послуг" замість доручення для бухгалтера, що подає декларації від вашого імені → ДПС перекваліфікує + донарахування.
- "Доручення" з фізособою без оформлення довіреності → правочин не створює прав/обов'язків довірителя.
- "Комісія" без обумовленої винагороди → нікчемна (ст. 1013 ЦКУ — комісія завжди відплатна).
- "Агентський" з не-підприємцем → агентський договір регулюється ст. 295-305 ЦКУ як комерційне посередництво — для не-підприємців некоректний; перекваліфікація в доручення.
- Доручення на тривалі бізнесові операції → краще агентський (з підприємцем), щоб уникнути перекваліфікації у трудові відносини.
- Посилання на ГКУ ст. 295-305 як норми → ГКУ скасовано (ЗУ № 4196-IX); агентський тепер у ЦКУ.
Готовий шаблон у генераторі
Згенеруйте договір доручення з преднабором повноважень — або перейдіть на інший шаблон, якщо ваш кейс ближчий до комісії / агентського / послуг — через /generate?template=dogovir-doruchennia.
Інші релевантні шаблони у каталозі AGENTIS:
- Договір про надання послуг →
/generate?template=dogovir-pro-nadannia-poslug; - Договір купівлі-продажу →
/generate?template=dogovir-kupivli-prodazhu; - Договір співпраці →
/generate?template=dogovir-spivpratsi.
Алгоритм правильного вибору
- Опишіть фактичні відносини (хто діє, хто отримує гроші, хто бере ризик).
- Зіставте з критеріями (хто від імені кого).
- Виберіть правовий режим (доручення / комісія / агентський / послуги).
- Згенеруйте відповідний шаблон у AGENTIS.
- Перевірте податковий режим (ПДВ, ЄП, ПДФО).
- Підпишіть і виконуйте — НЕ змінюйте фактичні відносини у процесі (інакше ризик перекваліфікації).
Пов'язані матеріали
- Pillar: Договір доручення — повний гайд
- Доручення на судове представництво
- Як скласти договір доручення покроково
- Стаття 1000 ЦКУ — поняття доручення
Disclaimer. Цей матеріал — не юридична консультація. AGENTIS — платформа юридичної ясності і підготовки до юриста / дії. Для складних B2B-схем (дилерські мережі, дистриб'юція, корпоративні структури) рекомендуємо проконсультуватися з адвокатом з корпоративного / податкового права.