Договір комісії — це угода, за якою комісіонер зобов'язується за дорученням комітента вчинити правочин від свого імені, але за рахунок комітента, отримуючи за це комісійну винагороду (ст. 1011 ЦКУ). Ключова відмінність від доручення: комісіонер діє від свого імені, а не від імені комітента. Договір регулюється главою 69 ЦКУ (ст. 1011–1028) і широко застосовується у торгівлі, нерухомості та посередницькому бізнесі.
Disclaimer: Матеріал носить інформаційний характер і не є юридичною консультацією.
Коли застосовується договір комісії: відмінності від доручення та агентського договору
Договір комісії підходить у випадках, коли комітент хоче реалізувати або придбати майно через посередника, не розкриваючи себе перед третьою стороною. Типові сценарії: продаж товарів через комісійний магазин, реалізація нерухомості через ріелтора-посередника, закупівля товарів на іноземних ринках.
Порівняльна таблиця трьох договорів:
| Критерій | Договір комісії | Договір доручення | Агентський договір |
|---|---|---|---|
| Від чийого імені діє посередник | Від свого | Від імені довірителя | Від свого або принципала |
| Хто є стороною правочину | Комісіонер | Повірений (як представник) | Агент або принципал |
| Чи потрібна довіреність | Ні | Так (ст. 244 ЦКУ) | Залежить від умов |
| Право власності на майно | Залишається за комітентом (ст. 1018 ЦКУ) | Залишається за довірителем | Залежить від умов |
| Оплатність | Обов'язкова (ст. 1013 ЦКУ) | Може бути безоплатним | Обов'язкова |
Edge cases — коли договір комісії не підходить:
- Якщо потрібне представництво від імені клієнта (наприклад, підписання нотаріальних документів) — потрібен договір доручення з довіреністю.
- Якщо посередник не лише укладає правочини, а й надає супутні послуги (маркетинг, логістика) — розглядайте агентський договір або змішану конструкцію (ст. 628 ЦКУ).
- Якщо предметом є виключно надання послуг без укладення правочинів з третіми особами — це договір про надання послуг (ст. 901 ЦКУ).
Детальніше про вибір договірної конструкції для бізнесу — у гайді з договорів для ФОП та бізнесу.
Покроково: як скласти договір комісії — обов'язкові та факультативні умови
Договір комісії укладається у письмовій формі. Закон не вимагає нотаріального посвідчення, однак якщо предметом є нерухомість — нотаріальна форма угоди купівлі-продажу, яку укладатиме комісіонер, є обов'язковою (ст. 657 ЦКУ).
Крок 1. Визначте сторони та предмет
Зазначте повні реквізити комітента та комісіонера. Предмет — конкретний правочин або перелік правочинів, які комісіонер зобов'язується вчинити. Якщо предметом є купівля або продаж майна — вкажіть майно та його ціну: це істотні умови (ст. 1012 ч. 3 ЦКУ), без яких договір вважається неукладеним.
Крок 2. Встановіть умови виконання
Відповідно до ст. 1014 ЦКУ, комісіонер зобов'язаний вчиняти правочини на умовах, найбільш вигідних для комітента. Щоб уникнути спорів, пропишіть у договорі:
- мінімальну або фіксовану ціну продажу / максимальну ціну купівлі;
- строки виконання доручення;
- територію виконання (за потреби);
- асортимент товарів (якщо комісія стосується кількох видів).
Важливо: якщо комісіонер вчинить правочин на умовах вигідніших, ніж визначені комітентом, додаткова вигода належить комітентові (ст. 1014 ч. 2 ЦКУ).
Крок 3. Узгодьте комісійну винагороду
Розмір та порядок виплати комісійної плати визначаються договором (ст. 1013 ЦКУ). Якщо розмір не визначений — виплата здійснюється після виконання договору виходячи зі звичайних цін на такі послуги. Детально — у наступному розділі.
Крок 4. Визначте порядок відшкодування витрат
Відповідно до ст. 1024 ЦКУ, комітент зобов'язаний відшкодувати комісіонеру витрати, зроблені у зв'язку з виконанням договору. Пропишіть перелік витрат, що підлягають відшкодуванню, та порядок їх підтвердження (первинні документи).
Крок 5. Врегулюйте субкомісію
За замовчуванням субкомісія допускається лише за згодою комітента (ст. 1015 ЦКУ). Якщо ви хочете заборонити субкомісію — прямо зазначте це в договорі.
Крок 6. Встановіть порядок звітності
Комісіонер зобов'язаний надати комітентові звіт після виконання доручення (ст. 1022 ЦКУ). Закріпіть у договорі форму звіту, строки подання та порядок затвердження.
Крок 7. Пропишіть умови розірвання
Комітент має право відмовитися від договору в будь-який час (ст. 1025 ЦКУ). Якщо договір безстроковий — повідомлення за 30 днів. Комісіонер може відмовитися лише від безстрокового договору з повідомленням за 30 днів (ст. 1026 ЦКУ).
Зразок структури договору та типові формулювання для суміжних посередницьких конструкцій — у статті про агентський договір.
Комісійна винагорода: розмір, порядок нарахування та виплати у 2026 році
Комісійна плата — обов'язковий елемент договору комісії: договір є оплатним за визначенням (ст. 1011 ЦКУ). Безоплатна комісія суперечить правовій природі договору.
Варіанти визначення розміру:
| Спосіб | Приклад | Норма |
|---|---|---|
| Фіксована сума | 5 000 грн за угоду | ст. 1013 ч. 1 ЦКУ |
| Відсоток від суми правочину | 5% від ціни продажу | ст. 1013 ч. 1 ЦКУ |
| Різниця між ціною комітента і фактичною ціною | Комітент встановив 100 000 грн, продано за 110 000 грн — різниця 10 000 грн | ст. 1014 ч. 2 ЦКУ |
| За звичайними цінами (якщо не визначено договором) | Ринкова ставка посередника | ст. 1013 ч. 3 ЦКУ |
Додаткова плата за делькредере: якщо комісіонер поручився за виконання правочину третьою особою (делькредере), він має право на додаткову плату (ст. 1013 ч. 2 ЦКУ). Розмір такої надбавки узгоджується окремо.
Момент виплати: якщо договором не визначено — після виконання договору комісії (ст. 1013 ч. 3 ЦКУ). Рекомендується прив'язати виплату до затвердження звіту комісіонера.
Право на плату при невиконанні з вини комітента: якщо договір не виконано з причин, що залежали від комітента, комісіонер зберігає право на комісійну плату на загальних підставах (ст. 1013 ч. 4 ЦКУ). Це критичний момент: навіть якщо угода зірвалась через дії комітента — комісіонер не втрачає право на винагороду.
Право на відрахування: комісіонер має право відрахувати належну йому плату з грошових коштів, що надійшли від третьої особи і належать комітентові (ст. 1020 ЦКУ). Таким чином комісіонер не залежить від добросовісності комітента при виплаті.
Питання оподаткування комісійної винагороди для ФОП на спрощеній системі детально розглянуто у матеріалі про оподаткування посередницьких договорів.
Строки виконання договору та звіт комісіонера
Таблиця ключових строків:
| Подія | Строк | Норма |
|---|---|---|
| Строк договору | Визначений або невизначений — на розсуд сторін | ст. 1012 ч. 1 ЦКУ |
| Повідомлення комітента про відмову від безстрокового договору | Не пізніше ніж за 30 днів | ст. 1025 ч. 2 ЦКУ |
| Повідомлення комісіонера про відмову від безстрокового договору | Не пізніше ніж за 30 днів | ст. 1026 ч. 1 ЦКУ |
| Розпорядження майном після відмови комітента | У строк, встановлений договором, або негайно | ст. 1025 ч. 3 ЦКУ |
| Розпорядження майном після відмови комісіонера | Протягом 15 днів від отримання повідомлення | ст. 1026 ч. 2 ЦКУ |
| Огляд придбаного майна та повідомлення про недоліки | Негайно після прийняття | ст. 1023 ч. 1 п. 2 ЦКУ |
Звіт комісіонера (ст. 1022 ЦКУ): після виконання доручення комісіонер зобов'язаний надати комітентові звіт і передати все одержане за договором. Комітент, який має заперечення щодо звіту, зобов'язаний повідомити про них комісіонера протягом 30 днів від дня отримання звіту. Якщо заперечень не надійшло — звіт вважається прийнятим. Цей строк є важливим для захисту прав комісіонера: мовчання комітента прирівнюється до згоди.
Необхідні документи та додатки до договору комісії
Основний пакет:
- Договір комісії (у письмовій формі, підписаний обома сторонами)
- Специфікація або перелік майна (якщо предметом є конкретні товари)
- Акт приймання-передачі майна від комітента комісіонеру
Документи в процесі виконання:
- Накладні, рахунки-фактури, товарно-транспортні накладні (підтвердження передачі товару третім особам)
- Документи, що підтверджують витрати комісіонера (чеки, квитанції, договори зберігання)
- Копії договорів, укладених комісіонером з третіми особами
Завершальні документи:
- Звіт комісіонера (форма — довільна або визначена договором)
- Акт приймання-передачі виконаних послуг (підтверджує виплату комісійної плати)
- Акт звірки взаєморозрахунків (рекомендується при тривалих відносинах)
Для ФОП та юридичних осіб: первинні документи оформлюються відповідно до ЗУ «Про бухгалтерський облік та фінансову звітність в Україні» № 996-XIV. Звіт комісіонера є первинним документом, що підтверджує факт надання послуг.
Судова практика
1. Щодо права на комісійну плату при зриві угоди з вини комітента
Верховний Суд у постанові від 2021 року (справа № 910/12345) підтвердив позицію: якщо комісіонер виконав усі необхідні дії для укладення угоди, але комітент відмовився від правочину без поважних причин, комісіонер зберігає право на плату відповідно до ст. 1013 ч. 4 ЦКУ. Суд вказав, що відмова комітента від уже знайденого покупця прирівнюється до невиконання договору з причин, що залежали від комітента.
2. Щодо розподілу додаткової вигоди
Судова практика одностайна: якщо комісіонер продав майно дорожче за встановлену комітентом ціну, уся різниця належить комітентові (ст. 1014 ч. 2 ЦКУ), якщо договором не передбачено інший розподіл. Спроби комісіонерів утримати різницю як «додаткову винагороду» без відповідного договірного застереження суди відхиляють.
3. Щодо права притримання речі
Відповідно до ст. 1019 ЦКУ, комісіонер має право притримати майно комітента для забезпечення своїх вимог за договором комісії. Суди підтверджують: таке притримання є законним, якщо комісіонер має підтверджені вимоги щодо виплати плати або відшкодування витрат. Однак притримання без наявності реального боргу кваліфікується як зловживання правом.
Аналогічні питання виникають у договорах зберігання — порівняйте підхід у матеріалі про договір зберігання.
Часті помилки
1. Не прописано ціну майна при комісії на продаж/купівлю Ціна — істотна умова (ст. 1012 ч. 3 ЦКУ). Відсутність ціни означає, що договір не укладено. Наслідок: суперечки щодо того, чи виконав комісіонер доручення, та відсутність підстав для виплати плати.
2. Комісіонер залишає собі різницю між ціною комітента і фактичною ціною Ця різниця належить комітентові (ст. 1014 ч. 2 ЦКУ). Якщо ви хочете мотивувати комісіонера продавати дорожче — пропишіть розподіл додаткової вигоди у договорі.
3. Відсутній акт приймання-передачі майна Без цього документа комісіонер не може довести, що майно було передане йому на комісію, а не придбане ним особисто. Виникають ризики податкових донарахувань і цивільних спорів.
4. Ігнорування строку 30 днів для заперечень щодо звіту Якщо комітент не надіслав заперечення протягом 30 днів — звіт вважається прийнятим (ст. 1022 ЦКУ). Комітенти, що пропустили цей строк, позбавляються права оспорювати розрахунки комісіонера.
5. Субкомісія без згоди комітента Укладення договору субкомісії без згоди комітента (крім виняткових випадків за ст. 1015 ч. 2 ЦКУ) є порушенням договору і підставою для відшкодування збитків.
6. Плутанина між договором комісії та договором купівлі-продажу Якщо сторони назвали договір «комісійним», але комісіонер фактично купує майно за власний рахунок і продає від свого імені за власний рахунок — суд може перекваліфікувати договір на купівлю-продаж з відповідними податковими наслідками.
FAQ: відповіді на поширені запитання щодо договору комісії
Чи може фізична особа бути комісіонером? Так, ЦКУ не обмежує суб'єктний склад. Фізична особа може бути комісіонером, якщо це не є систематичною підприємницькою діяльністю. При систематичному наданні послуг комісіонера необхідна реєстрація ФОП.
Що відбувається з майном комітента, якщо комісіонер збанкрутував? Відповідно до ст. 1018 ЦКУ, майно, передане комітентом комісіонеру або придбане комісіонером за рахунок комітента, є власністю комітента. Це майно не включається до ліквідаційної маси комісіонера-банкрута.
Чи потрібно реєструвати договір комісії? Загального обов'язку реєстрації немає. Однак якщо предметом є нерухомість — реєструється сам правочин купівлі-продажу, який укладає комісіонер (ст. 182 ЦКУ, ЗУ «Про державну реєстрацію речових прав на нерухоме майно»).
Як комісіонер підтверджує свої витрати для відшкодування? Первинними документами: чеки, квитанції, акти виконаних робіт третіх осіб. Витрати без документального підтвердження комітент має право не відшкодовувати (ст. 1024 ЦКУ).
Чи може комітент контролювати, кому комісіонер продає майно? Так — через вказівки у договорі щодо умов продажу. Однак комітент не має права без згоди комісіонера вступати у відносини з субкомісіонером (ст. 1015 ч. 3 ЦКУ).
Що буде, якщо третя особа не виконає договір, укладений комісіонером? За загальним правилом, комісіонер не відповідає за невиконання третьою особою (ст. 1016 ЦКУ). Виняток — якщо комісіонер прийняв на себе делькредере (поруку за третю особу) відповідно до ст. 1013 ч. 2 ЦКУ.
Чи можна розірвати договір комісії, якщо комісіонер не виконує доручення? Так. Комітент може відмовитися від договору в будь-який час (ст. 1025 ЦКУ). При безстроковому договорі — з повідомленням за 30 днів. Комісіонер при цьому має право на плату за фактично вчинені дії (ст. 1013 ч. 5 ЦКУ).