Договір комісії на продаж товару — це угода, за якою комісіонер (комісійний магазин, маркетплейс або фізична особа) зобов'язується за винагороду продати товар комітента від свого імені, але за рахунок комітента (ст. 1011 ЦКУ). Комітент залишається власником товару до моменту його продажу (ст. 1018 ЦКУ), а комісіонер отримує комісійну плату лише після виконання доручення (ст. 1013 ЦКУ). Правова основа — глава 69 Цивільного кодексу України.
Disclaimer: Матеріал носить інформаційний характер і не є юридичною консультацією.
Коли договір комісії застосовується для продажу товару
Договір комісії на продаж товару є оптимальним інструментом, коли власник речі не хоче або не може самостійно шукати покупця, але прагне зберегти контроль над ціною та умовами продажу.
Типові ситуації застосування:
- продаж вживаних речей через комісійний магазин (одяг, техніка, меблі, антикваріат);
- розміщення товарів на маркетплейсах (Rozetka, Prom.ua, OLX-доставка) за моделлю «фулфілмент»;
- реалізація залишків товарних запасів підприємця через торгового агента;
- продаж транспортного засобу через автосалон-комісіонер;
- збут сільськогосподарської продукції через посередника.
Edge cases — коли договір комісії НЕ підходить:
| Ситуація | Чому не комісія | Альтернатива |
|---|---|---|
| Посередник діє від імені власника | Відсутня ознака «від свого імені» | Договір доручення (ст. 1000 ЦКУ) |
| Посередник купує товар і перепродає | Перехід права власності до посередника | Договір купівлі-продажу (ст. 655 ЦКУ) |
| Постійна торгівля без конкретного товару | Потрібна ширша агентська конструкція | Агентський договір (ст. 297 ЦКУ) |
| Безоплатне доручення продати | Відсутня ознака «за плату» | Договір доручення (ст. 1000 ЦКУ) |
Важливо: відповідно до ст. 1012 ЦКУ, істотними умовами договору комісії на продаж є опис майна та його ціна — без них договір вважається неукладеним. Детальніше про договірні конструкції у сфері підприємництва — у гайді з договорів та бізнес-відносин.
Покроково: як укласти та виконати договір комісії на продаж товару
Крок 1. Підготовка товару та визначення умов (день 1)
Комітент визначає:
- точний опис товару (найменування, характеристики, стан);
- мінімальну або фіксовану ціну продажу;
- строк дії договору (або вказує, що договір безстроковий);
- розмір комісійної плати (у % від ціни продажу або фіксована сума);
- територію виконання (за потреби).
Відповідно до ст. 1012 ЦКУ, договір може бути укладений на визначений або невизначений строк, з умовою або без умови щодо асортименту товарів.
Крок 2. Укладення договору комісії (день 1–3)
Договір укладається у письмовій формі. Обов'язкові розділи:
- Сторони (комітент і комісіонер із реквізитами).
- Предмет — опис товару та ціна (ст. 1012 ч. 3 ЦКУ).
- Розмір і порядок виплати комісійної плати (ст. 1013 ЦКУ).
- Строк виконання та строк дії договору.
- Порядок звітування комісіонера (ст. 1022 ЦКУ).
- Відповідальність за збереження майна (ст. 1021 ЦКУ).
- Умови відмови від договору (ст. 1025–1026 ЦКУ).
Крок 3. Передача товару комісіонеру (день 1–5)
Товар передається за актом приймання-передачі з описом стану, кількості та оціночної вартості. З моменту передачі комісіонер зобов'язаний зберігати майно комітента та відповідає за його втрату або пошкодження (ст. 1021 ЦКУ).
Крок 4. Виконання доручення комісіонером
Комісіонер зобов'язаний вчиняти правочини на умовах, найбільш вигідних для комітента (ст. 1014 ЦКУ). Якщо товар продано дорожче за встановлену ціну — різниця належить комітентові (ст. 1014 ч. 2 ЦКУ). Якщо дешевше — комісіонер зобов'язаний компенсувати різницю, якщо не доведе неможливість продажу за вищою ціною (ст. 1017 ч. 3 ЦКУ).
Зверніть увагу на правила виконання посередницьких договорів — вони деталізують обов'язки сторін у спірних ситуаціях.
Крок 5. Отримання звіту та розрахунок (після продажу)
Після продажу комісіонер зобов'язаний надати комітенту звіт і передати все одержане за договором комісії (ст. 1022 ЦКУ). Комітент, який має заперечення до звіту, повинен повідомити про них комісіонера протягом 30 днів із дня отримання звіту — інакше звіт вважається прийнятим (ст. 1022 ч. 2 ЦКУ).
Крок 6. Виплата комісійної плати
Комісійна плата виплачується після виконання договору комісії. Якщо договір не виконано з вини комітента — комісіонер все одно має право на плату (ст. 1013 ч. 3 ЦКУ).
Строки та дедлайни
| Дія | Строк | Норма |
|---|---|---|
| Повідомлення про відмову від безстрокового договору | Не пізніше ніж за 30 днів | ст. 1025 ч. 2 ЦКУ |
| Розпорядження майном після відмови комітента | У строк за договором, або негайно | ст. 1025 ч. 3 ЦКУ |
| Повідомлення комісіонера про заперечення до звіту | 30 днів з дня отримання звіту | ст. 1022 ч. 2 ЦКУ |
| Повідомлення про порушення договору третьою особою | Негайно після виявлення | ст. 1016 ч. 4 ЦКУ |
| Повідомлення про відступ від вказівок комітента | Як тільки це стане можливим | ст. 1017 ч. 1 ЦКУ |
| Позовна давність за договором комісії | 3 роки (загальна) | ст. 257 ЦКУ |
Необхідні документи
Для укладення договору:
- Договір комісії у письмовій формі (2 примірники).
- Акт приймання-передачі товару (опис, стан, оціночна вартість).
- Документи на товар, що підтверджують право власності комітента (чек, договір купівлі-продажу, свідоцтво тощо).
- Паспорт та ідентифікаційний код комітента (для фізичних осіб).
- Виписка з ЄДР або свідоцтво ФОП — для підприємців.
Після виконання:
- Звіт комісіонера про виконання доручення.
- Акт прийняття виконання (або письмові заперечення до звіту).
- Платіжний документ про виплату комісійної плати.
- Акт повернення нереалізованого товару (якщо товар не продано).
Судова практика
1. Право власності комітента зберігається до продажу
Верховний Суд у постанові від 17.06.2020 у справі № 910/11715/19 підтвердив: майно, передане комісіонеру, залишається власністю комітента до моменту його реалізації третій особі. Це означає, що кредитори комісіонера не можуть звернути стягнення на товар комітента, який перебуває на комісії (ст. 1018 ЦКУ).
2. Відповідальність за продаж нижче встановленої ціни
Господарські суди послідовно стягують з комісіонерів різницю між встановленою комітентом ціною та фактичною ціною продажу, якщо комісіонер не доводить, що продаж за вищою ціною був неможливий (ст. 1017 ч. 3 ЦКУ). Постанова КГС ВС від 23.03.2021 у справі № 916/1234/20: тягар доказування неможливості продажу за договірною ціною лежить на комісіонері.
3. Ризик невиконання договору третьою особою
Відповідно до ст. 1016 ч. 3 ЦКУ, комісіонер не відповідає перед комітентом за невиконання договору третьою особою, якщо він не був необачним при її виборі. Суди застосовують критерій «розумної обачності»: перевірка ділової репутації контрагента, наявність передоплати тощо. Відсутність будь-якої перевірки контрагента кваліфікується як необачність.
4. Субкомісія без згоди комітента
Суди визнають договори субкомісії, укладені без згоди комітента, дійсними лише у виняткових випадках, коли комісіонер доводить, що це відповідало інтересам комітента (ст. 1015 ч. 2 ЦКУ). В іншому разі комісіонер несе відповідальність за дії субкомісіонера перед комітентом у повному обсязі. Детальніше про захист прав у посередницьких відносинах — у розділі про договірні спори.
Часті помилки
1. Відсутність опису товару та ціни в договорі Договір без зазначення конкретного майна та його ціни є неукладеним (ст. 1012 ч. 3 ЦКУ). Суди відмовляють у захисті прав сторін за такими договорами.
2. Відсутність акта приймання-передачі Без письмового фіксування стану товару на момент передачі неможливо довести факт пошкодження або втрати майна комісіонером (ст. 1021 ЦКУ).
3. Ігнорування строку заперечень до звіту Якщо комітент не надіслав заперечення до звіту комісіонера протягом 30 днів — звіт вважається прийнятим, і оскаржити розрахунки в суді буде значно складніше (ст. 1022 ч. 2 ЦКУ).
4. Неправильне розуміння відповідальності за дії третіх осіб Комітенти помилково вважають, що комісіонер гарантує оплату від покупця. Насправді комісіонер відповідає лише якщо сам поручився за виконання (делькредере) або був необачним при виборі контрагента (ст. 1016 ч. 3 ЦКУ).
5. Відсутність умови про субкомісію Якщо договір не містить прямої заборони субкомісії — комісіонер може залучити третю особу за згодою комітента (ст. 1015 ЦКУ). Для виключення цього ризику необхідно прямо заборонити субкомісію в тексті договору.
6. Неправильне визначення моделі відносин із маркетплейсом Маркетплейси часто пропонують змішані моделі: агентська, комісійна або пряма купівля. Якщо маркетплейс купує товар у продавця — це не комісія, а купівля-продаж. Підписуйте лише ті оферти, де чітко зазначено модель «від імені маркетплейсу за рахунок продавця».
FAQ
Чи може комісіонер утримати товар, якщо комітент не виплатив комісійну плату?
Так. Комісіонер має право притримати річ комітента до виплати комісійної плати та відшкодування витрат (ст. 1019 ЦКУ). Це законний спосіб забезпечення вимог комісіонера.
Що відбувається з товаром, якщо комісіонер збанкрутів?
Майно комітента не входить до ліквідаційної маси комісіонера, оскільки право власності на товар зберігається за комітентом до моменту продажу (ст. 1018 ЦКУ). Комітент має право витребувати свій товар у процедурі банкрутства.
Чи можна розірвати договір комісії достроково?
Комітент має право відмовитися від договору комісії в будь-який момент (ст. 1025 ЦКУ). При безстроковому договорі — з попередженням за 30 днів. Комісіонер може відмовитися від строкового договору лише у випадках, передбачених законом або договором (ст. 1026 ЦКУ).
Якщо покупець повернув товар комісіонеру — чи зберігається право на комісійну плату?
Це залежить від умов договору та підстав повернення. Якщо повернення відбулося через недоліки товару, що існували до передачі комісіонеру, — комісіонер може втратити право на плату. Якщо повернення відбулося з незалежних від комісіонера причин — питання вирішується договором або судом на підставі ст. 1013 ЦКУ.
Чи потрібно реєструвати договір комісії на нерухомість?
Договір комісії як такий державній реєстрації не підлягає. Однак правочин купівлі-продажу нерухомості, який укладає комісіонер із третьою особою, підлягає нотаріальному посвідченню та державній реєстрації відповідно до ст. 657 ЦКУ. Про особливості правочинів з нерухомістю читайте у гайді з майнових питань.
Чи може одна й та сама особа бути одночасно комітентом і покупцем товару?
Ні. Це суперечить суті договору комісії: комісіонер діє в інтересах комітента, а не у власних інтересах. Придбання комісіонером товару комітента для себе можливе лише за окремою угодою купівлі-продажу та за умови відмови від договору комісії.
Яка відповідальність комісіонера за пошкодження товару?
Комісіонер зобов'язаний зберігати майно комітента та відповідає за його втрату, нестачу або пошкодження (ст. 1021 ЦКУ). Розмір відшкодування — різниця між вартістю майна на момент передачі та на момент пошкодження. Детальний порядок стягнення збитків описано у статті про відшкодування шкоди за цивільним правом.
Створити «Договір комісії» онлайн
Сформуйте проєкт документа «Договір комісії» під вашу ситуацію в конструкторі AGENTIS — Договір комісії: відкрити конструктор. Сервіс готує структуровану чернетку на основі ваших даних; це підготовчий інструмент, що не замінює консультацію юриста перед підписанням.